Le gestionnaire des ventes corporatives axé sur les résultats dirigera les efforts de vente et stimulera la croissance sur le marché des sociétés et de la promotion en Amérique du Nord. Ce rôle sera axé sur le développement et la gestion des relations avec les clients, l'identification de nouvelles occasions d'affaires et la fourniture de solutions personnalisées pour répondre aux besoins des clients.
Le meilleur candidat aura fait ses preuves dans le domaine des ventes promotionnelles et corporatives, de solides compétences en leadership et la capacité de collaborer avec des équipes internes pour atteindre ses objectifs commerciaux.
FONCTIONS ESSENTIELLES :
Les fonctions et responsabilités essentielles de ce poste comprennent, sans s'y limiter :
1. DIRIGER LA CROISSANCE DES VENTES DE LA DIVISION CORPORATIVE DE MINT GREEN
- Avec le soutien de l'équipe de direction de Mint Green, élaborer et exécuter un plan d'affaires qui stimulera la croissance progressive de Mint Green grâce au lancement d'une nouvelle unité d'affaires axée sur le marché des sociétés et de la promotion en Amérique du Nord.
2. PLANIFICATION DES VENTES ET GESTION DU MARCHÉ
- Élaborer et gérer le budget de vente annuel de notre division d'entreprise, y compris les prévisions d'unités, de revenus et de bénéfices bruts par marque.
- Établir des objectifs de vente par compte clé et gérer la distribution de nos marques et nos efforts saisonniers de GTM.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'affaires pour atteindre les objectifs de vente saisonniers.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de merchandising ; soumettre une prévision par style, en comprenant le calendrier d'achat.
- Surveiller l'activité des clients, du marché et de la concurrence.
3. GÉRER L'ÉQUIPE DE VENTE DU TERRITOIRE
- Maintenir le personnel des ventes à l'échelle nationale en recrutant, en sélectionnant, en orientant et en formant les employés.
- Définir et coordonner des programmes de formation en vente qui permettent au personnel de réaliser son potentiel.
- Identifier et définir les territoires de vente.
- Mettre en œuvre une stratégie sur les canaux, en mettant particulièrement l'accent sur la croissance de la chaîne On Course au Canada.
- Voyager activement avec les représentants pour identifier les forces et les faiblesses et développer des compétences commerciales et stratégiques conformes aux objectifs de l'entreprise.
- Définir et superviser des programmes incitatifs qui motivent l'équipe de vente à atteindre ses objectifs de vente.
- Concevoir des programmes d'encouragement indépendants hors cours pour accroître les ventes conformément aux objectifs de l'entreprise.
- Développer l'infrastructure et les systèmes pour soutenir le succès de l'équipe de vente.
- Établir des objectifs de vente par représentant par canal par produit et gérer les représentants par rapport à ces objectifs.
- Établir des cibles de distribution et de porte précises et gérer les représentants par rapport à ces cibles.
EXIGENCES :
- Expérience avérée en tant que directeur des ventes ou dans un rôle similaire dans les ventes corporative/promotionnelles.
- Doit avoir des relations existantes au sein du secteur des ventes corporative/promotionnelles.
- Solide compréhension du monde des ventes corporatives et promotionnelles.
- Excellentes compétences en leadership et capacité de motiver et de gérer une équipe de vente.
- Antécédent démontré de l'atteinte des objectifs de vente et de la croissance des revenus.
- Compétences exceptionnelles en communication, tant verbale qu'écrite.
- Mentalité analytique avec la capacité d'analyser les données de vente, les tendances du marché et les informations sur les clients pour prendre des décisions fondées sur les données.
- Maîtrise élevée de l'utilisation de la technologie et des outils de gestion des ventes.
- Capacité de se déplacer au besoin pour assister à des événements de l'industrie, à des réunions avec des clients et à des conférences de vente.
- Baccalauréat préféré.